Кого вы ищете на самом деле
Портрет кандидата до того, как написана вакансия.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ QR-КОДА
Глава 1: “Зачем нам найм”
📥 СКАЧАТЬ МАТЕРИАЛЫ
Все материалы к этой главе доступны бесплатно — без email и регистрации.
Видео-разбор от автора и подробные шаблоны ищите в группе материалов главы 1.
📋 ВЫЖИМКА ГЛАВЫ
Ключевые мысли:
- Найм критичен для малого бизнеса — каждый сотрудник влияет на успех больше, чем в крупных компаниях
- Главная ошибка — нанимать “наугад” без понимания конкретной задачи (как Павел из примера)
- ЦКП — основа найма — ценный конечный продукт должности, который можно измерить и посчитать
- Формула ЦКП — конкретный + измеримый + ценный для компании результат
Антипример из главы: Павел искал повара “наугад”, без системы → потерял время и не нашел подходящего кандидата
Правильный подход: Сначала сформулировать ЦКП, потом искать кандидата под эту задачу
🎯 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
“Создайте свой первый ЦКП”
Ваша задача: Сформулировать ЦКП для одной вакансии в вашей компании
Пошаговый алгоритм:
-
Выберите должность (существующую или планируемую)
-
Ответьте на 4 вопроса:
- Эта должность существует для того, чтобы что?
- Какой результат должен быть достигнут и через какое время?
- Какие обязательные условия должны быть соблюдены?
- Какие цели должен ставить новый сотрудник?
-
Сформулируйте ЦКП по шаблону:
Конечным результатом вашей работы будет [КОНКРЕТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ], при условии [ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ], который [ПОЛЬЗА ДЛЯ КОМПАНИИ].
- Проверьте по критериям:
- ✅ Результат можно посчитать/измерить?
- ✅ Понятно, что именно создает сотрудник?
- ✅ Ясна ценность для компании?
Примеры для вдохновения:
- Менеджер по продажам: “Найденный партнер, который оплатил франшизу и рекомендует компанию”
- Маркетолог: “Привлеченный клиент по минимальной стоимости с высоким потенциалом прибыли”
Время выполнения: 15-20 минут
🎥 КОНЦЕПЦИЯ ВИДЕО ДЛЯ QR-КОДА
“Мои 3 главных ошибки в первых наймах”
Длительность: 8-10 минут
Структура видео:
00:00-01:00 — Вступление
“Привет! Меня зовут [ИМЯ АВТОРА]. Если вы дочитали первую главу до конца — вы уже понимаете, что найм это не игра в рулетку. Но я хочу поделиться тремя болезненными ошибками, которые совершил сам, когда только начинал нанимать людей.”
01:00-03:30 — Ошибка №1: “Нанял клона себя”
- Личная история: как искал “себя в молодости”
- Почему это провалилось
- Что сейчас делаю по-другому
- Связь с ЦКП из главы
03:30-06:00 — Ошибка №2: “Забыл про культуру компании”
- Кейс с крутым специалистом, который “отравил” команду
- Как это отразилось на бизнесе
- Почему ЦКП недостаточно без учета ценностей
06:00-08:30 — Ошибка №3: “Не объяснил ЦКП”
- История с сотрудником, который “делал не то”
- Конфликт из-за неясности задач
- Как правильно вводить ЦКП в работу
08:30-10:00 — Заключение и призыв к действию
“Надеюсь, мои ошибки помогут вам их избежать. Обязательно выполните задание под видео — создайте свой первый ЦКП. И переходите к следующей главе, там мы разберем, как превратить ЦКП в идеальный портрет кандидата.”
Фишки видео:
- Показать реальные документы/скриншоты (с размытыми именами)
- Зарисовать схему ЦКП на доске во время объяснения
- Добавить тайм-коды в описании для быстрого перехода к нужной ошибке
📱 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ ПОД QR
Чек-лист “Готовность к найму”:
□ Понимаю, зачем нужен сотрудник □ Сформулировал ЦКП должности □ Могу объяснить ЦКП за 2 минуты □ Знаю, как буду измерять результат □ Готов обучать и адаптировать сотрудника
Шаблон ЦКП (PDF для скачивания):
- Готовые формулировки для 15 популярных должностей
- Конструктор ЦКП с примерами заполнения
- Частые ошибки и как их избежать
Мини-курс “ЦКП за 3 дня”:
- День 1: Теория + разбор примеров (email)
- День 2: Практика создания своего ЦКП (email + задание)
- День 3: Обратная связь + корректировка (email)
