3П

Блок 3П · Поиск · Глава 5 из 12

Воронка, которая не пересыхает

Сколько касаний нужно для одного найма.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ QR-КОДА

Глава 5: “Привлечение кандидатов: количество побеждает качество”

📥 СКАЧАТЬ МАТЕРИАЛЫ

Все материалы к этой главе доступны бесплатно — без email и регистрации.

Видео-разбор от автора и подробные шаблоны ищите в группе материалов главы 5.

📋 ВЫЖИМКА ГЛАВЫ

Главный спорный принцип: “Количество наверху воронки бьет качество” — чем больше кандидатов на входе, тем лучше результат на выходе

Две ситуации найма:

Масштабирование команды — нужно много людей с четкими отсекающими критериями
Уникальный специалист — нужен один человек, но из большого потока кандидатов

Формула успешной вакансии:

Эмоциональность + Правильный стиль + Время размещения + Автоматизация = Поток откликов

Ключевые инструменты:

✅ Автоматизация первичной обработки откликов (боты)
✅ Блок “Узнай себя” для самоотбора кандидатов
✅ Стиль коммуникации под целевую аудиторию
✅ Размещение в 18:30-19:00 для максимального охвата
✅ Упрощение vs усложнение в зависимости от целей

3 вопроса для проверки вакансии:

Вызывает ли вакансия эмоции?
Те ли это эмоции для целевых кандидатов?
Те ли это эмоции, которые вы хотели?

🎯 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

“Создайте вакансию-магнит для кандидатов”

Ваша задача: Написать вакансию, которая привлечет в 2-3 раза больше откликов

Пошаговый алгоритм:

ЭТАП 1: Определите стратегию (5 минут) Выберите вашу ситуацию:

□ Ситуация А: Нужно много людей → упрощаем и расширяем охват
□ Ситуация Б: Нужен уникальный специалист → усложняем и фильтруем

ЭТАП 2: Напишите блок “Узнай себя” (15 минут)

Для ситуации А (широкий охват):

“Тебе к нам, если ты:

[широкое качество, которое есть у многих] [простое требование, доступное большинству] [позитивная характеристика без конкретики]”

Для ситуации Б (фильтрация):

“Тебе к нам, если ты:

[очень специфическое качество] [конкретный опыт/навык] [уникальная мотивация]”

ЭТАП 3: Определите стиль коммуникации (10 минут)

Ваша команда: [дружная/строгая/креативная/техническая]
Целевой кандидат: [молодой/опытный/серьезный/творческий]
Стиль вакансии: [разговорный/деловой/веселый/профессиональный]

ЭТАП 4: Добавьте эмоциональности (15 минут) Выберите один из приемов:

История/метафора: “Мы как команда супергероев ищем…”
Юмор: Легкая ирония или игра слов
Интрига: “Работа не для всех, но если ты…”
Вызов: “Справишься ли ты с задачей, которую боятся другие?”

ЭТАП 5: Структурируйте текст (10 минут)

📍 ЗАГОЛОВОК [интригующий/конкретный] 🎯 БЛОК “УЗНАЙ СЕБЯ” [3-4 характеристики] 💼 ЧТО БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ [конкретные задачи простым языком] 🎁 ЧТО ПОЛУЧИШЬ [зарплата + бонусы + возможности] 📋 ТРЕБОВАНИЯ [только самое важное] 🚀 ПОЧЕМУ МЫ КРУТЫЕ [честные преимущества компании]

ЭТАП 6: Финальная проверка (5 минут)

✅ Прошла тест на эмоциональность?
✅ Соответствует стилю команды?
✅ Подходит под выбранную стратегию?
✅ Хочется читать до конца?

Время выполнения: 60 минут

🎥 КОНЦЕПЦИЯ ВИДЕО ДЛЯ QR-КОДА

“Почему я перестал искать идеальных кандидатов и начал их выращивать”

Длительность: 11-13 минут

Структура видео:

00:00-02:30 — Провокационное утверждение

“Сегодня я расскажу, почему принцип ‘лучше меньше, да лучше’ в найме — это ошибка. И как я понял, что 50 ‘средних’ кандидатов лучше, чем 5 ‘идеальных’, которых нет на рынке.”

02:30-06:00 — Кейс: как количество спасло мой бизнес

История с наймом менеджеров по продажам
“1 менеджер = Х выручки, 3 менеджера = 3Х выручки”
Ошибка попытки найти “суперзвезд” vs стратегия потока
Цифры результатов: до и после смены подхода

06:00-09:30 — Секрет вакансий, которые работают

Разбор вакансии “до”: скучная, шаблонная, нет откликов
Трансформация в вакансию “после”: с эмоциями и историей
Блок “Узнай себя” на живом примере
Результат: рост откликов в 4 раза

09:30-11:30 — Автоматизация как игра-чейнджер

Почему обрабатывать 100 откликов вручную — ад
Как боты и автоматизация решают проблему
Личный опыт: экономия 15 часов в неделю
Что автоматизировать, а что оставить людям

11:30-13:00 — Призыв к действию

“Попробуйте подход с одной вакансией. Увеличьте поток в 2 раза и посмотрите на результат. В следующей главе разберем, как из этого потока выбрать лучших быстро и без ошибок.”

Фишки видео:

Показать скриншоты реальных вакансий (анонимно)
Нарисовать воронку: 100 откликов → 10 интервью → 3 предложения → 1 найм
Продемонстрировать настройку бота на hh.ru
Включить отзыв кандидата о “живой” вакансии

📱 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ ПОД QR

Чек-лист “Вакансия-магнит”:

□ Заголовок интригует или конкретизирует □ Есть блок “Узнай себя” под стратегию □ Стиль соответствует команде и кандидатам □ Добавлена эмоциональность (юмор/история/вызов) □ Структура удобна для быстрого чтения □ Прошла тест 3-х вопросов на эмоции □ Настроена автоматизация первичных ответов □ Размещена в оптимальное время

Библиотека эмоциональных вакансий:

20 примеров “до и после” для разных должностей
Коллекция блоков “Узнай себя” для разных типов людей
Шаблоны историй и метафор для оживления текста
Банк заголовков для разных сфер и позиций

Автоматизация откликов (готовые настройки):

Скрипты ботов для hh.ru, Superjob, Rabota.ru
Шаблоны автоответов для разных ситуаций
Алгоритмы предварительной фильтрации кандидатов
Интеграция с мессенджерами для быстрой связи

Калькулятор эффективности вакансий:

Сравнение метрик до/после оптимизации
ROI различных каналов размещения
Прогноз количества откликов по параметрам
Анализ конверсии по этапам воронки

🔧 ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Генератор блоков “Узнай себя”:

ДЛЯ ШИРОКОГО ОХВАТА: “Тебе к нам, если ты:

любишь [общее позитивное действие] хочешь [универсальная цель] готов [простое действие]”

ДЛЯ ТОЧНОЙ ФИЛЬТРАЦИИ: “Тебе к нам, если ты:

[конкретный опыт/навык] [специфическая мотивация] [уникальное качество]”

Шпаргалка по стилям коммуникации:

Тип команды	Стиль вакансии	Примеры фраз
Стартап	Энергичный, дерзкий	”Меняем мир”, “Не для слабонервных”
IT	Технический, прямой	”Код как искусство”, “Без воды”
Продажи	Мотивирующий, амбициозный	”Покоряй вершины”, “Деньги любят счет”
Креатив	Яркий, необычный	”Создаем магию”, “Мыслим нестандартно”

Таймер оптимального размещения:

🕕 18:30-19:00 — ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ Почему: HR закончили работу, кандидаты ищут с дивана 📅 ЛУЧШИЕ ДНИ НЕДЕЛИ:

Понедельник-вторник: планируют карьеру Четверг: готовятся к собеседованиям на пятницу Воскресенье: настраиваются на рабочую неделю

❌ ХУДШЕЕ ВРЕМЯ:

Пятница 15:00+ (все в настроении weekend) Праздничные дни (не до работы)

Конструктор эмоциональных заголовков:

ФОРМУЛА: [Эмоция] + [Конкретика] + [Интрига] Примеры: “Ищем дизайнера, который не боится экспериментов” “Продавец с огоньком в глазах и магией в словах” “Программист-детектив для решения головоломок кода” “Менеджер проектов, который любит хаос превращать в порядок”

A/B тест-шаблон для вакансий:

ВАРИАНТ А (контрольный):

Стандартный заголовок Деловой стиль Только факты

ВАРИАНТ Б (тестовый):

Эмоциональный заголовок Блок “Узнай себя” История или метафора

МЕТРИКИ ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: □ Количество просмотров □ Количество откликов □ Конверсия просмотр → отклик □ Качество кандидатов