ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ QR-КОДА

Глава 4: “Рисуем портрет кандидата”

---

📥 СКАЧАТЬ МАТЕРИАЛЫ

Все материалы к этой главе доступны бесплатно — без email и регистрации.

• Выжимка главы (PDF)
• Практическое задание (PDF)
• Чек-лист портрета (PDF)
• Матрица оценки (PDF)
• Банк вопросов (PDF)
• Библиотека портретов (PDF)
• Система внедрения (PDF)
• Видео: портрет кандидата (MP4)

Видео-разбор от автора и подробные шаблоны ищите в группе материалов главы 4.

---

📋 ВЫЖИМКА ГЛАВЫ

Ключевые концепции:

1. Портрет идеального кандидата — комплексное описание сотрудника, основанное на ЦКП и ключевых функциях
2. Отсекающие критерии — минимальные обязательные требования (не более 3-5 штук!)
3. Неотсекающие критерии — желательные, но необязательные характеристики
4. Трансформация функций — превращение рабочих задач в требования к кандидату

Формула эффективного портрета:

ЦКП + Ключевые функции → Навыки + Качества → Отсекающие критерии (3-5) + Неотсекающие критерии

Принципы качественного портрета:

• ✅ Связан с ЦКП и функциями должности
• ✅ Измеримые и проверяемые критерии
• ✅ Баланс: не слишком жёсткие требования
• ✅ Актуален современным реалиям
• ✅ Адаптирован под специфику компании

Пример трансформации (из главы):

• Функция: “Активный поиск клиентов”
• → Навыки: Холодные звонки, выявление потребностей
• → Качества: Инициативность, настойчивость
• → Критерий: Опыт активных продаж от 2 лет (отсекающий)

---

🎯 ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

“Создайте портрет идеального кандидата”

Ваша задача: Разработать полный портрет для одной должности в вашей компании

Пошаговый алгоритм:

ЭТАП 1: Подготовка (5 минут)

• Выберите должность для проработки
• Возьмите ЦКП и ключевые функции (из предыдущих глав)
• Приготовьте таблицу для заполнения

ЭТАП 2: Трансформация функций в требования (20 минут)

Для каждой ключевой функции заполните: ФУНКЦИЯ: [Название функции] Необходимые компетенции:

[Что должен знать/уметь] [Что должен знать/уметь]

Навыки:

[Конкретные умения] [Конкретные умения]

Личностные качества:

[Черты характера] [Черты характера]

ЭТАП 3: Определение отсекающих критериев (10 минут)

Выберите 3-5 САМЫХ важных требований:

• Без них кандидат точно не справится
• Можно объективно проверить
• Прямо связаны с ЦКП

Шаблон отсекающего критерия:

КРИТЕРИЙ: [Формулировка] ОБОСНОВАНИЕ: [Почему это критично] СПОСОБ ПРОВЕРКИ: [Как будем оценивать]

ЭТАП 4: Неотсекающие критерии (10 минут)

Добавьте 5-8 желательных характеристик:

• Дают преимущество кандидату
• Упрощают адаптацию
• Повышают эффективность

ЭТАП 5: Проверка портрета (5 минут)

Ответьте на вопросы:

• ✅ Все критерии связаны с ЦКП?
• ✅ Можно проверить каждый критерий?
• ✅ Не слишком жёсткие требования?
• ✅ Найдутся ли такие кандидаты на рынке?

Время выполнения: 50 минут

---

🎥 КОНЦЕПЦИЯ ВИДЕО ДЛЯ QR-КОДА

“Как я научился не требовать от кандидатов невозможного”

Длительность: 12-14 минут

Структура видео:

00:00-02:00 — История провала: портрет-монстр

“Расскажу, как я написал портрет кандидата с 18 отсекающими критериями и искал ‘единорога’ 8 месяцев. Требования были как у NASA для полёта на Марс, а зарплата — как у стажёра…”

02:00-05:30 — Прозрение: от функций к качествам

• Как понял связь ЦКП → функции → требования
• Метод трансформации из главы на примере
• Почему 3-5 отсекающих критериев достаточно
• Реальный кейс: портрет менеджера по продажам “до” и “после”

05:30-09:00 — Живой пример: создаём портрет HR-менеджера

• ЦКП: Закрытая вакансия качественным кандидатом
• Функция 1: Привлечение → Навыки поиска → Активность
• Функция 2: Отбор → Навыки интервью → Аналитичность
• Отсекающие: Опыт рекрутинга 2+ года, знание интервью
• Неотсекающие: Знание ATS, опыт в IT, психологическое образование

09:00-12:00 — Три главные ошибки в портретах

1. “Ищем Да Винчи” — 15+ требований одновременно
2. “Кандидат из космоса” — требования не связаны с работой
3. “Всё обязательно” — отсутствие неотсекающих критериев

12:00-14:00 — Система внедрения

• Как тестировать портрет на реальных кандидатах
• Когда и как корректировать требования
• Призыв к действию: создать портрет для одной должности

Фишки видео:

• Показать реальный “портрет-монстр” (анонимно)
• Нарисовать схему трансформации функций
• Интервью с HR о том, как изменился подход
• Статистика: сколько времени экономит правильный портрет

---

📱 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БОНУСЫ ПОД QR

Чек-лист “Качественный портрет кандидата”:

□ Портрет основан на ЦКП должности □ Каждая функция трансформирована в требования □ Отсекающих критериев не более 5 □ Каждый критерий можно объективно проверить □ Есть баланс обязательных и желательных требований □ Требования реалистичны для рынка □ Понятно, как проверять на собеседовании

Библиотека портретов для 25 должностей:

• Продажи: менеджер, РОП, директор по продажам
• Маркетинг: маркетолог, SMM, performance-маркетолог
• HR: рекрутер, HR-партнер, директор по персоналу
• IT: разработчик, аналитик, DevOps, тестировщик
• Финансы: бухгалтер, финансист, контролёр
• Управление: руководитель отдела, проект-менеджер
• Производство: мастер, технолог, рабочий

Конструктор портрета (интерактивный Excel):

• Автоматическая трансформация функций в требования
• Проверка баланса отсекающих/неотсекающих критериев
• Калькулятор “редкости” кандидата на рынке
• Генератор вопросов для интервью по каждому критерию

Банк вопросов для интервью:

• 200+ готовых вопросов для проверки разных критериев
• Сценарии поведенческих интервью
• Практические задания для оценки навыков
• Шкалы оценки ответов кандидатов

---

🔧 ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Шаблон портрета кандидата:

ПОРТРЕТ КАНДИДАТА: [Должность]

СВЯЗЬ С ЦКП

ЦКП должности: [формулировка] Как портрет поддерживает ЦКП: [объяснение]

КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ

Функция 1: [Название]

• Компетенции: [список]
• Навыки: [список]
• Личные качества: [список]

[Повторить для всех функций]

ОТСЕКАЮЩИЕ КРИТЕРИИ (обязательные)

1. [Критерий] — [способ проверки]
2. [Критерий] — [способ проверки]
3. [Критерий] — [способ проверки]

НЕОТСЕКАЮЩИЕ КРИТЕРИИ (желательные)

1. [Критерий] — [преимущество]
2. [Критерий] — [преимущество] [и так далее]

АНТИ-КРИТЕРИИ (красные флаги)

• [Что точно не подходит]
• [Что вызывает сомнения]

МАТРИЦА ОЦЕНКИ КАНДИДАТА

Критерий	Вес	Отсекающий?	Оценка (1-10)	Комментарий
[Критерий 1]	25%	Да	______	______
[Критерий 2]	20%	Да	______	______
[Критерий 3]	15%	Нет	______	______

Скрипт для валидации портрета:

Вопросы для проверки:

1. Сможет ли кандидат с этими требованиями достичь ЦКП?
2. Можем ли мы объективно оценить каждый критерий?
3. Есть ли на рынке такие кандидаты?
4. Готовы ли мы заплатить за такого специалиста?
5. Не противоречат ли критерии друг другу?

Калькулятор “редкости портрета”:

Анализ требований vs рыночная реальность Прогноз времени поиска Рекомендации по корректировке Альтернативные варианты требований

Готовые сценарии интервью:

ДЛЯ ОТСЕКАЮЩЕГО КРИТЕРИЯ: “Опыт продаж 2+ года” Вопрос: “Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли. Какие были этапы?” Что слушаем: конкретика, понимание процесса, результаты Красные флаги: общие фразы, нет примеров, путается в деталях