Скрининг за 12 минут

Скорее всего, вы это слышали, начать стоит с портрета вашего целевого кандидата. И не с того, который есть у вас или вашего рекрутера.

Обычно он либо слишком широкий:

Все женщины и мужчины от 20 до 60 лет, кто имеет опыт в продажах от года

А если продавали косметику в салоне, а вам надо продавать промышенное оборудование по телефону? А если торговал премиальными автомобилями, а вам надо продавать мужскую спецодежду эконом сегмента?

Все - это никто, это значит мы пытаемся охватить как можно больше людей, что заведомо приведет нас к предложению, которое не будет хорошо попадать ни в кого, а мы не будем понимать кого конкретно мы хотим найти.

Слишком узкий тоже плохо:

Все женщины и мужчины от 30 до 40 лет, кто разбирается в сложных корпоративных продажах и одновременно имеет 10 лет опыта работы на производстве конструктором сложных станков с ЧПУ.

Сколько таких людей? От 2 до 10 во всей россии и можно перелопатить весь рынок и никого так и не найти, так задача тоже приобретает статус нерешаемой и оседает надолго в списке нерешенных. В этом случае полезно ослабить хватку, выделить самое ключевое, но расширить критерии.

Хоть какой то портрет есть только у 10% компаний. На практике, когда общаюсь с собственниками или hr службой, то у 90% и такого портрета нет, поэтому если у Вас есть хотя бы один из этих вариантов, то все уже неплохо. Но как можно улучшить чтобы реально понимать кого мы ищем, а следовательно для кого мы разрабатываем наше предложение, что равно нашего продукту. Я не шучу, нужно относиться к предложению о работе именно как к продукту, и быть в этом смысле продукт менеджером…